2/5/2014

Největší servisní organizace pro nezávislé finanční poradce a zprostředkovatele v ČR Broker Trust zvýšila v roce 2013 svůj obrat oproti předchozímu roku o 24 procent. Obrat dosáhl 535 milionů Kč. Zisk před započtením úroků, daní a odpisů (EBITDA) činil 25 milionů Kč. Růst podpořily především úvěry na bydlení, kterých poradci využívající servis Broker Trustu sjednali za více než 10 miliard Kč. Tento objem řadí Broker Trust mezi tři největší české zprostředkovatele v oblasti hypoték.

Neauditované obchodní výsledky za uplynulý rok ohlásil Ing. Zdeněk Sluka, generální ředitel společnosti Broker Trust, v rámci dubnového Broker kongresu v Praze – největšího a nejnavštěvovanější kongresu finančních poradců na téma „Pojištění a  investice“. Broker Trust funguje podle servisního modelu tzv. broker poolu. Výsledků dosáhli poradci spolupracující se společností na stagnujícím trhu, kdy naopak řada velkých multi-levelových finančně-poradenských firem zaznamenala meziroční pokles.

Broker pooly na trhu rostou podle Zdeňka Sluky rychleji než společnosti, které fungují na principu multi-level marketingu (MLM či síťového marketingu). „Když sečtu obraty nebo zisky broker poolových modelů, tak jsou dnes pořád ještě významně nižší než obraty síťových modelů. Když se ale podíváme na dynamiku vývoje, broker pooly rostou rychleji než síťové společnosti,“ tvrdí Zdeněk Sluka.

Že se spolupracovníkům daří, dokazují i aktuální čísla, kdy je letošní obrat Broker Trust dokonce o 32 procent vyšší oproti srovnatelnému období roku 2013. Společnost tak potvrzuje svou stabilní pozici jedničky mezi broker pooly na českém trhu.

„Trh finančního poradenství čekají radikální změny a nepůjde o žádné cvičení. Kvalitní poradci, kteří přinášejí svým klientům skutečnou hodnotu a vytvářejí s nimi dlouhodobé vztahy, mají před sebou úžasnou budoucnost,“ tvrdí Zdeněk Sluka. „Dobrý brokerpool podporuje přesně tyto typy podnikatelských jednotek, primárním zaměřením MLM je a bude náborování nových spolupracovníků. MLM je totiž skvělý obchodní model k rychlé penetraci trhu a prodeji jednoduchého zboží. Doba rychlé penetrace trhu a jednoduchých produktů je ale v oblasti finančních služeb již za námi,“ dodává.

Byť Broker Trust nabízí spolupracujícím poradcům vysokou nezávislost a svobodu podnikání, zajišťuje jim podle Zdeňka Sluky i stabilní zázemí.  „V čem dodává Broker Trust stejnou, ne-li lepší podporu poradcům než konkurence, je technicko-administrativní zázemí,“ tvrdí. Nejedná se ale jen o klasické služby back-office. Společnost zavedla v poslední době i řadu novinek. „V září loňského roku jsme spustili osobní asistentku BeTy, nový informační systém pro naše poradce. Vždy jsme poskytovali špičkové produktové vzdělávání, oblíbené jsou naše Broker kongresy. Řadu školících videí najdou naši partneři na videoportálu FinTV.cz. Letos jsme rozšířili naši podporu o koučinky a tréninky, které pomáhají našim partnerům lépe a úspěšněji budovat své podnikání,“ vypočítává Zdeněk Sluka některé výhody spolupráce s Broker Trust.