Jak se Vás dotknou hypoteční změny?

Vážení partneři,

poslední lednový den se sešlo hned několik důležitých oznámení od našich hypotečních partnerů. Obratem Vás o nich informujeme tak, abychom Vám dali co nejvíce času na dodělání stávajících obchodů za současných podmínek.

Hypoteční banka pro nové obchody od 1. 3. 2024 zavádí:

1. 50% krácení stávající provize při refinancování úvěru od konkurence (vč. ČSOBS nebo ČSOB), týká se všech refinancování, tedy i těch v období konce fixace (standardní refin).

2. 100% vratka (storno) po dobu 3 let od podpisu smlouvy o úvěru. Ve výpočtu vratky je tedy vynecháno snižování její výše v závislosti na době trvání smlouvy.

Úvěry podepsané do 29. 2. 2024 zůstávají za stávajících podmínek, stejně tak i všechny historicky uzavřené úvěry.

Komentář: Dle ústního příslibu vedení banky bude Hypoteční banka klást maximální důraz na retenci (a dorovnávání konkurenčních nabídek) ve spolupráci s námi. S Hypoteční bankou aktivně jednáme a budeme Vás informovat o dalším vývoji. Naprosto klíčová bude aktivní práce s dotčenými klienty.

MONETA končí spolupráci se všemi externími partnery k 31. 1. 2024

1. Výpověď platí k 31. 1. na všechny produkty (tedy i komerční úvěry a stavebko) s 3měsíční výpovědní lhůtou.

2. Rozpracované obchody bude tedy čas dokončit do konce dubna.

Komentář: Klienti, kteří budou chtít hypotéku od MONETY, budou zcela závislí na fungování interních procesů, call centra a poboček. Vzhledem k omezeným kapacitám MONETY to bude hodně náročný proces a pro Vás argument pro Vaše klienty.

Komerční banka přestane vyplácet provize za refinancování úvěrů od konkurence v období běžící fixace (tzv. „spekulativní refinancování“), má ale výjimku!

1. Datum účinnosti není ještě stanoveno, předpoklad je od 1. 4. 2024.

2. Výjimka! Provize bude plně vyplacena (100 %), pokud bude refinancovaný úvěr navýšen o minimálně 200 000 Kč a vyčerpá se alespoň 95 % refinancovaného úvěru včetně navýšení!

3. Provize za refinancování při standardní refixaci (konec fixace) bude i nadále plně vyplácena.

Situace se bude vyvíjet a informace budeme upřesňovat. Otevřené je, jak budou reagovat zbylé banky. S vedením HB a KB jsme v jednání ohledně nastavení retenčních modelů, stejně tak i s ostatními bankami (ČS, RB, UCB). Změny se nás nepochybně dotknou a přinášejí pro nás jak vyšší rizika, tak i další otazníky. Zároveň ale přinášejí příležitosti a otevřou nové modely, které budou zaměřeny na dlouhodobější a stabilnější formu spolupráce s bankami.

V případě dotazů se prosím obracejte na naše úvěrové specialisty Elišku Charvátovou nebo Romana Bečičku.

Ať se Vám daří!

Váš Broker Trust