Argumentace k 3,99 % od MONETY

Úrokové sazby u hypoték se po dlouhé době dostaly pod 5 %. Na trhu jste mohli zaznamenat reklamní nabídku od MONETA Money Bank, která za určitých okolností nabízí sazbu 3,99 %.

Pro argumentaci klientům, kteří váhají mezi přímým vyřízením hypotéky v MONETĚ a mezi službou poradce si pojďme blíže shrnout podmínky, za kterých je sazba 3,99 % platná.

• Běží aktivní reklamní kampaň v médiích na sazbu 3,99 %. Kampaň je mířená na refinancování, což v reklamě nezaznívá.
• Hypotéka MMB není mířená na déle čerpané hypotéky a na složité účely. Míří na rychlé schválení i čerpání. Zahájení čerpání je nutné do 6 měsíců. Pokud klient nesplní, žádá o dodatek, který vždy stojí 5 000 Kč. V Sazebníku je uveden poplatek 0,1 % měsíčně z nevyčerpané části za rezervaci zdrojů, tzn. zahájit čerpání sice můžete až za 6 měsíců, ale pokud to klient neprovede do 3 měsíců, nastupuje tento poplatek. Pokud by klient argumentoval při výstavbě, rekonstrukci, developerském projektu atp. tím, že má jinou zástavu a může vyčerpat hned, je potřeba docenit i podmínky po čerpání. Při obdobných účelech je v úvěrové smlouvě obvykle uvedena podmínka, že do 6 měsíců klient doloží dokončení záměru – fotky, zpráva o výstavbě, kolaudace atp.
• Sazba 3,99 % platí jen pro LTV do 55 %, a to pouze s fixací na 5 let. Sazba je včetně slevy za aktivně využívaný účet a včetně PPI, (při hypotéce 2 mil. stojí PPI 949 Kč).
• U LTV do 80 % se tato základní sazba zvýší na 4,14 % – opět za podmínky aktivně využívaného účtu a PPI (při hypotéce 3 mil. stojí PPI 1 453 Kč).

Další zajímavostí u MMB je servis pro klienty. Pokud klient žádá např. změnu osobních údajů, výměnu spoludlužníka, výměnu zástavy atp. – musí přes IB/Smart. Pokud tento krok nezadá přes IB/Smart = poplatek 500 Kč za tento požadavek. Týká se i požadavků zadaných přes pobočku.

Je dobré zmínit i poplatek za čerpání na návrh na vklad, za který si MMB účtuje 3 000 Kč a od 1. 10. 2024 nově zavádí i poplatek 500 Kč za vyjádření např. k věcnému břemenu.

Závěrem bychom chtěli zdůraznit, že jako externí partneři bank umíme klientům nabídnout kvalitní a osobní přístup a služby a srovnání, které samotná banka není schopna pro klienta zajistit.